第51章 :以利服人 (第2/2页)
海盐合作大会后，叶长歌逐渐在岭南商界站稳了脚跟，但局势并非一片坦途。盐商之间的利益冲突在合作初期便开始显现，一些原本受叶长歌支持的小型商贩，因获得更多市场份额而膨胀，开始与中型盐商争夺地盘。部分中型盐商抱怨分配不公，试图联合起来向叶长歌施压。而叶长歌早有准备，他决定借此机会推进更深层次的资源共享计划，为建立更稳固的商业联盟打下基础。
一日清晨，赵明廷匆匆赶到叶府，面带忧虑。
“长歌，大事不好了！广兴盐号的陈老板刚才派人过来说，他们和几家中型盐商的货船在西江码头起了冲突，差点打起来。”
叶长歌放下茶杯，眉头微皱：“原因是什么？”
“还不是那些小盐商的问题。广兴盐号原本在这一带的市场份额就大，如今他们发现，那些与你合作的小商贩通过低价策略抢走了不少客户，这才起了争执。”赵明廷语气中带着不满，“这些小商贩根本不懂规矩，得了好处还这么贪心！”
叶长歌却显得格外冷静，他沉思片刻道：“明廷，你怎么看待这件事？”
赵明廷一愣：“还能怎么看？肯定是那些小商贩不懂事，得让他们收敛点。”
“只是小商贩的问题吗？”叶长歌目光如炬，“如果我没猜错，这背后恐怕还有人推波助澜，故意挑起矛盾。现在不是责怪小商贩的时候，而是要找到真正的原因，并想办法化解这些冲突。”
叶长歌随即派顾清霜调查冲突的细节，并邀请广兴盐号的陈老板到府上详谈。陈老板怒气冲冲地来到叶府，开口便是一顿抱怨：“叶少爷，我们广兴盐号和您可是老朋友了。现在那些小商贩横冲直撞，不仅抢我们的客户，还污蔑我们涨价，我实在忍不了！”
叶长歌递上一杯茶，语气平和：“陈老板，我理解您的愤怒。但我也想问问，您的客户为何会选择那些小商贩？是因为他们的价格，还是因为他们的服务？”
陈老板愣了一下，神情有些不自然：“这……自然是价格的问题。他们卖得便宜，我们没法和他们比。”
“价格只是表象。”叶长歌语气一转，“那些小商贩靠的是我提供的运输优势，这本是我们合作的初衷。但如果因此破坏了市场平衡，我叶长歌也绝不会坐视不理。陈老板，我问您一句，如果我们能统一价格，并保障您的市场份额，您是否愿意继续合作？”
陈老板犹豫片刻，点了点头：“若真能如此，我当然愿意。”
经过顾清霜的调查，冲突的背后果然有其他势力在挑拨离间，其中不乏吴家的影子。叶长歌决定利用这次机会，进一步完善自己的合作体系。他召集所有合作盐商，在叶府召开了一次紧急会议。
会议上，叶长歌郑重提出了资源共享计划的核心内容：
1.价格联盟：所有合作商家需按照市场价格区间统一定价，禁止恶性竞争。
2.区域划分：根据商家的实力和经营能力，重新划分市场区域，确保大小商家各得其所。
3.利益保障：叶长歌团队将成立一个“商贸仲裁委员会”，专门处理合作商家的利益纠纷，保障合作关系的公平性。
4.资源共享：合作商家可以通过叶长歌提供的平台共享仓储、运输和销售网络，降低经营成本，实现互利共赢。
此举一出，立即在商界引起了轰动。许多中型盐商纷纷表示支持，而小型盐商则对区域划分有些顾虑。
“大老板，这区域划分对我们小商贩会不会吃亏？”有人小声问道。
叶长歌微微一笑：“区域划分并不是限制，而是为了减少冲突，让大家能各自专注于自己的市场。同时，我们会开放更多资源，比如在大商家的区域内，小商贩可以通过分销网络获取更大的客户群。这对大家来说都是好事。”
会议持续了整整一日，最终大部分商家同意加入资源共享计划，只有少部分人表示观望。
会议结束后，叶长歌的团队开始着手实施计划。他们首先在几个关键区域试点，派遣顾清霜负责调解商家之间的矛盾，同时加强运输和仓储管理，确保资源共享的顺利进行。
随着计划的推进，盐市逐渐恢复了稳定。原本对叶长歌持观望态度的商家，看到这一模式的实际成效后，也开始主动联系他寻求合作。
而叶长歌并未因此松懈，他深知，仅靠盐市还不足以支撑更大的势力版图。他开始将目光投向岭南的其他特产市场，特别是糖料、药材和海上贸易。他知道，只有掌控更多资源，才能在未来的竞争中立于不败之地。
就在资源共享计划逐步推进时，赵明廷带来了一则消息：“长歌，吴家最近动作频频，似乎正在试图组建自己的运输网络，还在联合其他几家商会商讨对策。”
叶长歌听后，神色不变：“吴家这是想与我们正面较量了。”
赵明廷有些担忧：“他们毕竟是岭南的老牌豪强，若是对我们下手，我们的合作模式会不会被破坏？”
“正是因为他们是老牌豪强，才更怕我们的崛起。”叶长歌缓缓说道，“吴家这种行为只会让更多商家看到他们的威胁，从而转而支持我们。这场博弈才刚刚开始，我们不急。”
他抬起头，目光深邃：“明廷，你记住，真正的赢家不是靠打压别人得来的，而是靠赢得人心。我们要做的，是让那些中立势力看到，跟随我们，才是他们最好的选择。”