第一百四十七章 宁可亏损也要刺激市场 (第1/2页)
　　
　　徐立桓他们之所以郁闷，主要还是跟预期差距太大，他们又看不到问题出在哪里。
　　
　　而严格说来，元旦周实际售出二十万盒“脑健灵”，绝算不上是一个多差劲的成绩。
　　
　　目前脑健灵在全省的基础周销量已经达到七万盒，就算节假日爆量不再有，以出厂价计，一年也能做到一亿二三千万的销售额。
　　
　　除了萧良，这个数字扔谁头上不笑开了花？
　　
　　然而令徐立桓他们想不到的是，他们从头到尾都没有摸准“脑健灵”真正的市场定位。
　　
　　“在准备工作没有做好之前，有些事是不能公开，那这个月也就没有必要这么狠命的往里砸钱啊，”徐立桓还是难抑郁闷的叫道，“亏损一两百万，就是为了奚落我们一下？”
　　
　　元旦周除了加倍密集的广告投入外，还额外招聘近两千名临时促销人员，各地安排大大小小的促销活动近千场，砸出去的都是白花花的银子。
　　
　　徐立桓现在就觉得这些钱花得太冤。
　　
　　“小萧总这是专门坑嘉乐一把吧？”
　　
　　张卫贼兮兮的问道，
　　
　　“我听说嘉乐的销量极其惨淡，前面折腾了两个月，打市场做渠道投入就将近千万，但元旦之前，一天也就能走掉一两千盒的量。你们刚才看周斌这孙子的脸色，很显然不是来看我们好戏的，更可能是怀疑被你们坑了一把，跑过来打探消息的！他们‘元旦周’的销量铁定惨烈得很。”
　　
　　“他们元旦周可能就能销出两三万盒吧！一群自不量力的家伙，活该掉坑里。”徐立桓撇撇嘴，他现在也不禁怀疑萧良是有意坑周斌这伙人。
　　
　　“我现在还没有恶趣味到拿一两百万不当回事去坑人的地步，虽然也快了，”
　　
　　萧良伸了懒腰，说道，
　　
　　“主要还是在我计划里，想要春节期间市场产生真正的销售爆量，需要对销售渠道提前进行一次超强度的刺激。所以，宁可亏损一两百万，所有的市场动作，都是必须要做的……”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　纪红群他们都凑过脑袋问道。
　　
　　何雪晴被挖到宿云生物之前就已经是锡江日报社副刊部主任了；而纪红群、申政、谭兴他们也都是受不了国营事业单位压抑、碌碌无为的氛围，主动跳出来想要谋求更好的发展。
　　
　　他们自恃才华过人，以为积累了相当多的工作经验，以为领悟力比普通人高得多，却不想在萧良身边，每时每刻都能学到新的、更深刻的东西。
　　
　　到了真正公布春节销售方案的时刻了，萧良耐着性子跟大家解释起来。
　　
　　很多计划，特别是涉及真正市场定位的计划，萧良之前一直憋在肚子里没有公布出来。
　　
　　就算有人看出到点什么，他都是要求保密不作讨论。
　　
　　现在就得耐心做更多的解释。
　　
　　虽说他们之前为了备战元旦周，囤货备货超过六十万盒，虽然元旦周的实际销量可能仅有二十万盒，但萧良并不担心剩下的四十万盒“脑健灵”会囤积在宿云生物在各地的仓库里。
　　
　　元旦周的实际销量是远不及徐立桓、纪红群他们的预期，但预计二十万盒的周销量，也足以将各个地市渠道商目前手里的囤货一扫而光。
　　
　　渠道商对销量数据既敏感，也没有那么敏感。
　　
　　敏感是他们更关注实时的销量以及手里的囤货情况，然后他们会根据实时的销量计算囤货的消化周期，并为此制定下一批的进货计划——数以万计的零售点更是如此。
　　
　　说他们不敏感，是指他们对以往的历史销量数据不敏感。
　　
　　特别是十月之后在秣陵、锡江、东洲三地之外新开辟的九个地市销售渠道，他们对脑健灵以往的销量数据，特别是国庆周期间的爆量，是完全没有印象的。
　　
　　在他们眼里，脑健灵的宣传虽然太保守、太中规中矩了一点，但销售确实一直在增涨。
　　
　　随着市场宣传的持续投入，品牌效应也渐渐凸显出来。
　　
　　元旦周不管怎么说，销量还是能增涨三倍。
　　
　　徐立桓、纪红群他们不满意，是他们的预期太高，但对于各级渠道商而言，他们手里的囤货被一下子清空，他们最直接的感受，就是这款产品要爆！
　　
　　这就将直接促使他们加大下一次的囤货规模，现款交易已经不是碍障！
　　
　　有时候宣传口径保守、中规中矩并不完全是坏事。
　　
　　九四年市场上大热的几款保健品，都存在过度宣传的问题。
　　
　　也许广大城乡普通消费者缺乏辨识能力，但以药店、专柜为主的销售商，又有几人会完全蒙在鼓里，真将保健品当成包治百病的神药？
　　
　　
　　
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